Second-to-None Cars. New business model based on a differential creativity and radio performance strategy

Cliente:
Clicars
Problema a resolver / Challenge

Desde SomosSapiens lanzamos las primeras campañas publicitarias para la marca Clicars, la primera startup de compra de coches on line con el mayor centro de España de coches de segunda mano, Km 0 y seminuevos.

Las campañas se crearon y lanzaron durante el último trimestre de 2019 y a lo largo de todo el 2020. Para su creación, teníamos por delante varios retos:

  • Generar conocimiento de marca en la zona de influencia, principalmente Comunidad de Madrid.
  • Poner en valor la promesa de la marca “Coches de buena mano”, potenciando valores como la transparencia, la agilidad y la sencillez.
  • Generación de tráfico a las instalaciones y a la web.

Retos por conseguir, considerando que el mercado del “coche usado” es un mercado muy saturado y con mucho ruido de mensajes y promesas. Todo ello agravado desde marzo de 2020 por la aparición de la COVID19, lo que obligó a modular la estrategia inicial continuamente.

Solución:
  • Diseño de un programa de Branding & Performance creando una plataforma creativa y una estrategia en el medio radio adaptable a los objetivos que perseguidos en cada momento. En algunos casos de notoriedad de marca, en otros casos de liquidación de stock y en otros, un mix de ambos.
  • Un copy adaptable: “cli-cars, cli-cars, cli-cars, comienza la cuenta atrás.” Creatividad que fomentó el recuerdo de marca y la aceleración de visitas a las instalaciones de Clicars y a su web.
  • Planificación de radio basada en la fórmula de “Direct Response”. De tal modo, logramos optimizar la planificación de presupuestos, emisoras y franjas en función de la consecución de leads.
Resultados:

Éxito en aumento de negocio para la marca:

  • Incremento del recuerdo de la marca notablemente.
  • Aumento de las ventas un 150% respecto a 2019.