{"id":4512,"date":"2022-06-13T10:46:00","date_gmt":"2022-06-13T08:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.somossapiens.com\/integrando-talentos-en-busca-de-resultados\/"},"modified":"2022-11-10T16:45:42","modified_gmt":"2022-11-10T15:45:42","slug":"integrando-talentos-en-busca-de-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.somossapiens.com\/en\/integrando-talentos-en-busca-de-resultados\/","title":{"rendered":"SomosSapiens. Integrando talentos en busca de resultados."},"content":{"rendered":"\n

Venimos de dos a\u00f1os muy complicados as\u00ed que en primer lugar me gustar\u00eda preguntarte en qu\u00e9 momento se encuentra SomosSapiens y c\u00f3mo enfoc\u00e1is los pr\u00f3ximos meses.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sin duda, han sido dos \u00faltimos a\u00f1os donde el sector y las empresas que lo forman han sufrido tremendas tensiones empresariales y de negocio. Pero curiosamente, en nuestro caso particular, estos dos a\u00f1os han sido muy motivantes y positivos y el pasado 2021 ha resultado ser el mejor ejercicio en la historia de la agencia. Es cierto, que ya ven\u00edamos con una tendencia ascendente en los \u00faltimos cuatro a\u00f1os y que se ha constatado en los excelentes resultados del cierre del 2021 donde hemos crecido en facturaci\u00f3n un 48% vs. 2020 y en n\u00famero de clientes nuevos.<\/p>\n\n\n\n

Pero, por supuesto, nada es casual, y esta tendencia de crecimiento sostenida, sobre todo, est\u00e1 motivada por la implantaci\u00f3n del nuevo posicionamiento Media Evolution Company que estrenamos a finales del 2019, coincidiendo con nuestro d\u00e9cimo aniversario, y con la reorganizaci\u00f3n de todas las disciplinas del Grupo bajo el paraguas de la marca SomosSapiens, donde establecimos una propuesta de valor \u00fanica hacia el cliente con las divisiones MediaSapiens, DigitalSapiens y NovaSapiens. Adem\u00e1s, esta nueva realidad derivada de la pandemia nos ha permitido que nuestro perfil de cliente nos demande servicios y apoyos como el que nosotros ofrecemos: una agencia, con visi\u00f3n integradora, que est\u00e9 a su lado y le acompa\u00f1e en todo el proceso.<\/p>\n\n\n\n

Este 2022 tienen inercia muy positiva y lo hemos empezado bastante fuerte, con adjudicaciones potentes, tales como Red.es, ADIF o la renovaci\u00f3n de DGT, que nos avanza un a\u00f1o que ser\u00e1 bastante intenso y activo y, sobre todo, con el objetivo de crecer por encima del 15% vs. 2021.<\/p>\n\n\n\n

SomosSapiens se divide en MediaSapiens, DigitalSapiens y NovaSapiens. Puedes explicarnos brevemente en qu\u00e9 consiste cada una.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cuando nos planteamos la reorganizaci\u00f3n de la agencia y del grupo bajo una nueva marca, que fue SomosSapiens, quer\u00edamos dotar de una uniformidad y consistencia al discurso y a nuestra propuesta de valor y servicio hacia el cliente. Es cierto, que llev\u00e1bamos creciendo en negocio los \u00faltimos a\u00f1os, instaurando unidades y compa\u00f1\u00edas que respond\u00edan a las necesidades que iban surgiendo en el cliente, pero, por ese proceso, no respiraban la misma l\u00ednea de oferta y posicionamiento.<\/p>\n\n\n\n

Cuando ponemos en marcha el grupo SomosSapiens, es cuando integramos el talento de las diversas especialidades de medios, comunicaci\u00f3n e innovaci\u00f3n para entregar una propuesta de valor \u00fanica y orientada a resultados. Y bas\u00e1ndonos en nuestras tres compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n\n\n\n

MediaSapiens, la agencia de medios y origen de la actual estructura, en donde ofrecemos soluciones de medios integrales y priorizamos el retorno y la optimizaci\u00f3n de la inversi\u00f3n, buscando el m\u00e1ximo resultado para nuestros clientes. DigitalSapiens, nuestra agencia de marketing digital, dando soluciones digitales que potencian audiencias, h\u00edper-segmentan mensajes y maximizan los resultados, todo ello, con la utilizaci\u00f3n de una fuerte capa de Data & Tecnolog\u00eda. Y, finalmente, NovaSapiens, la compa\u00f1\u00eda m\u00e1s joven, responsable de la innovaci\u00f3n y crecimiento de negocio en las propuestas hacia los clientes, porque creemos en las ideas que nacen de la estrategia y se transforman en acciones que generan resultados para nuestros clientes.<\/p>\n\n\n\n

El panorama actual de los medios imagino que puede llegar a resultar abrumador y desde el punto de vista de los anunciantes un aut\u00e9ntico rompecabezas. \u00bfDe qu\u00e9 modo plante\u00e1is desde SomosSapiens la mejor soluci\u00f3n para cada cliente de manera que sus inversiones sean lo m\u00e1s rentables posibles?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con el auge del mundo digital y sus infinitas posibilidades, es cierto que el panorama de los medios est\u00e1 cada vez m\u00e1s atomizado e hipersegmentado y es necesario mucho conocimiento para ser capaz de tomar las decisiones con la mejor informaci\u00f3n. Por nuestra forma de entender la relaci\u00f3n con nuestros clientes, el proceso de puesta en marcha siempre nos permite conocer claramente, desde el principio, los objetivos que nos plantean para poder gestionar la din\u00e1mica de la propuesta de activaci\u00f3n en medios m\u00e1s eficaz. Y, para ello, nos basamos en dos elementos esenciales que ayudaran al cliente en sus decisiones.<\/p>\n\n\n\n

El primero, a nivel estructural, es haber logrado disponer en la agencia de un equipo senior y multidisciplinar formado por profesionales de la publicidad y el marketing con experiencia en las distintas \u00e1reas de estrategia, planificaci\u00f3n y gesti\u00f3n de la comunicaci\u00f3n de las marcas con lo que se logra un dialogo a alto nivel. Y, adem\u00e1s, a trav\u00e9s de un owner de marca facilitamos al cliente su interlocuci\u00f3n, dando respuesta integral a las diversas especialidades logrando gestionar una propuesta de valor \u00fanica y, totalmente, orientada a resultados.<\/p>\n\n\n\n

Y el segundo, a nivel de proceso de trabajo, es la puesta en marcha de un espacio de co-creaci\u00f3n de conocimiento, denominado ThinkingPark, entre SomosSapiens y nuestro cliente para determinar nuevas oportunidades y constantes retos, identificando los principales hitos, tales como definir el posicionamiento, valor de marca, el Buyer Persona, el Customer Journey, etc\u2026<\/p>\n\n\n\n

Esto nos permite ser capaces de identificar los planteamientos \u00f3ptimos y contribuye a la toma de las mejores decisiones conjuntas que determinen la perfecta relaci\u00f3n entre eficacia y eficiencia de las inversiones que denoten un ROI al cliente.<\/p>\n\n\n\n

Con el crecimiento de digital y su irrupci\u00f3n en todos los sectores, \u00bfpens\u00e1is que anunciantes que antes no pod\u00edan permitirse un plan de medios ahora s\u00ed lo ven factible? \u00bfdesde SomosSapiens os hab\u00e9is beneficiado de ello?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El Cliente ha entendido que en digital puede probar, testar, medir y pivotar la estrategia en funci\u00f3n de los resultados de la campa\u00f1a. Y en tiempo real. Este aspecto ha potenciado la inversi\u00f3n en digital, por tanto, s\u00ed nos hemos beneficiado. En paralelo, ha aumentado el nivel de exigencia del anunciante ya que demanda un acompa\u00f1amiento mucho m\u00e1s intensivo y de valor vinculado en la mayor\u00eda de los casos a resultados de negocio.<\/p>\n\n\n\n

Este nivel de exigencia ha supuesto para nosotros un salto cualitativo en la prestaci\u00f3n del servicio que hemos evolucionado desde el dise\u00f1o, gesti\u00f3n y optimizaci\u00f3n de campa\u00f1as de medios digitales, a la consultor\u00eda de marca y de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n

Desde el punto de vista del consumidor, la sensaci\u00f3n desde fuera es que estos \u00faltimos a\u00f1os lo han empoderado como nunca antes lo hab\u00edamos visto. Adem\u00e1s, su afinidad hacia aquellas marcas que se preocupan por el medio ambiente y la sostenibilidad no hace si m\u00e1s que crecer. \u00bfHasta que punto ese nuevo escenario condiciona vuestro trabajo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El empoderamiento del consumidor es una realidad que se ha forjado en los \u00faltimos a\u00f1os gracias a la exponencial evoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica de la \u00faltima d\u00e9cada que le ha permitido convertirse en un medio, liderando la conversaci\u00f3n sobre las marcas.<\/p>\n\n\n\n

Efectivamente el nuevo consumidor (el consumidor digital, las nuevas generaciones\u2026) buscan marcas que traspasen la dimensi\u00f3n de la excelencia en el servicio o experiencia de usuario, para que se ocupen de su impacto medioambiental y de su forma de relacionarse con una sociedad cada vez m\u00e1s heterog\u00e9nea, diversa y con m\u00faltiples sensibilidades. Lo que para un boomer es irrelevante, s\u00ed lo es y mucho, para un consumidor de la generaci\u00f3n Z.<\/p>\n\n\n\n

Claro que esta diversidad en la sociedad nos afecta. Si adem\u00e1s asumimos que el contenido en muchos casos es el medio, debemos tener muy claro que estrategias de medios recomendamos a nuestros clientes para que sus campa\u00f1as est\u00e9n contextualizadas correctamente. Multiplicando as\u00ed su valor.<\/p>\n\n\n\n

El tema de fondo de este Especial 60\u00ba aniversario est\u00e1 dedicado a la \u201cGeneraci\u00f3n Silver\u201d y me gustar\u00eda preguntarte que opini\u00f3n os merece la misma desde SomosSapiens y de qu\u00e9 manera vuestros clientes quieren acercarse a ella, teniendo en cuenta, su importancia como target y su poder adquisitivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un segmento de la poblaci\u00f3n que actualmente maneja aproximadamente un 40% del gasto en consumo y que en 2050 representar\u00e1 el 16% de la poblaci\u00f3n merece una atenci\u00f3n y seguimiento especial, eso es evidente. Dicho lo cual, nuestra preocupaci\u00f3n y ocupaci\u00f3n no tiene que desviarse. Daremos respuestas integrales de medios a nuestros clientes en funci\u00f3n de los objetivos de comunicaci\u00f3n y de negocio que nos planteen. No nos preocupar\u00e1 tanto el segmento por su \u201cfranja de edad\u201d sino por sus intereses e inquietudes. Encontrando insights que nos permitan construir estrategias relevantes y de \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n

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N\u00ba700 \/ JUNIO 2022<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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