Actualmente vivimos dentro de un mercado donde el recuerdo y la diferenciación de nuestro producto son elementos fundamentales para el éxito, permitiendo de esta forma la sostenibilidad y permanencia. El posicionamiento de marca es uno de los grandes aliados para alcanzar dichos objetivos, siendo junto al branding, una de las bases para reforzar la identidad de un producto o negocio.
En este artículo, exploraremos cinco estrategias de posicionamiento de marca que debes conocer y puedes utilizar para mejorar tu visibilidad y ventas:
1. Posicionamiento de marca basado en la reputación:
La excelencia y calidad son factores distintivos cruciales, ya que se encuentran intrínsecamente ligados al prestigio e influencia. Pertenecer a un grupo selecto de individuos genera cierta sensación de exclusividad que, a su vez impulsa la aceptación de precios más elevados, ya que los consumidores suelen asociar el precio con calidad.
Utilizar una estrategia de posicionamiento de marca basada en la reputación del producto enfatizará en el aspecto social que conlleva su compra, lo que lo hace ideal para captar la atención tanto de sus consumidores habituales como de aquellos que aún no lo son.
Un ejemplo de ello son las marcas de lujo, como Rolex, que ocupa el tercer puesto de The Global RepTrak, un ranking donde destacan las 100 empresas con mejor reputación a nivel mundial.
2. Posicionamiento de marca basado en atributos:
Enfocarnos en los beneficios que proporcionamos a nuestros clientes también es una manera efectiva de diferenciarnos dentro del mercado. El posicionamiento de marca basado en los atributos del producto destaca sus ventajas, las cuales atraen a posibles clientes hacia su consumo. Esto puede observarse cuando, por ejemplo, una empresa hace hincapié en la innovación, tamaño o rendimiento de su producto, los cuales lo hacen ideal para satisfacer las necesidades del público consumidor.
Es importante destacar que, esta estrategia no se basa únicamente en el producto en sí. La experiencia de compra y el servicio posventa también desempeñan un papel fundamental dentro de la estrategia. Un ejemplo de ello puede ser cuando las compañías de telefonía móvil destacan sus equipos y, además, ofrecen cómodas cuotas de pago para obtenerlo.
3. Posicionamiento de marca basado en problemas y soluciones:
Esta estrategia de posicionamiento de marca se recomienda especialmente para productos y servicios dirigidos a nichos extremadamente definidos, como un seguro médico de viaje o un préstamo bancario. Basado en el sentido de la urgencia y la búsqueda por una solución, son marcas y servicios que brindan una respuesta rápida ante una situación.
4. Posicionamiento de marca basado en un valor agregado:
Las empresas también pueden posicionar sus marcas al añadir un valor inexistente en su oferta. Y con esto, no estamos sugiriendo que inventen características para aumentar sus ventas.
La estrategia de posicionamiento de marca basada en un valor agregado consiste en respaldar productos o servicios con valores o compromisos sociales, que asumen las organizaciones de fondo con el propósito de construir una imagen pública positiva ante el posible consumidor.
Un ejemplo de ello son las marcas que donan parte de sus ganancias a la caridad o, lanzan líneas de mercancía solidaria.
5. Posicionamiento de marca basado en la competencia:
Otra estrategia efectiva para posicionar nuestra marca es estudiar detalladamente a nuestra competencia para identificar qué nos distingue. Estas diferencias serán nuestro punto de apoyo, ya que nos permitirán demostrar por qué nuestra oferta es una mejor opción comercial.
De eso se trata el posicionamiento de marca basado en la competencia, de persuadir al cliente para que elija una marca por encima de sus competidores.
Un ejemplo icónico de ello es la histórica guerra de publicitaria entre Pepsi y Coca Cola, así como McDonald’s y Burger King. Sin embargo, también se observa en marcas más pequeñas, las cuales se valen de pruebas de rendimiento o comparaciones de precios para destacar su producto.
En SomosSapiens entendemos la importancia en la aplicación de variadas técnicas de marketing y, propuestas las cuales nos capacitan para llegar a nuestra audiencia objetivo, creando estrategias de gran alcance, efectividad y reconocimiento las cuales nos permiten brindar un servicio de calidad y el impulso necesario para alcanzar los objetivos propuestos.
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Fuentes:
HubSpot – Guía del Posicionamiento de Marca
Rockcontent – Posicionamiento de Marca: Cómo lograrlo y qué tipos existen
