Estrategias de Posicionamiento de marca: cómo consolidar tu mensaje ante el consumidor

Actualmente vivimos dentro de un mercado donde el recuerdo y la diferenciación de nuestro producto son elementos fundamentales para el éxito, permitiendo de esta forma la sostenibilidad y permanencia. El posicionamiento de marca es uno de los grandes aliados para alcanzar dichos objetivos, siendo junto al branding, una de las bases para reforzar la identidad de un producto o negocio

En este artículo, exploraremos cinco estrategias de posicionamiento de marca que debes conocer y puedes utilizar para mejorar tu visibilidad y ventas: 

1. Posicionamiento de marca basado en la reputación: 

La excelencia y calidad son factores distintivos cruciales, ya que se encuentran intrínsecamente ligados al prestigio e influencia. Pertenecer a un grupo selecto de individuos genera cierta sensación de exclusividad que, a su vez impulsa la aceptación de precios más elevados, ya que los consumidores suelen asociar el precio con calidad. 

Utilizar una estrategia de posicionamiento de marca basada en la reputación del producto enfatizará en el aspecto social que conlleva su compra, lo que lo hace ideal para captar la atención tanto de sus consumidores habituales como de aquellos que aún no lo son. 

Un ejemplo de ello son las marcas de lujo, como Rolex, que ocupa el tercer puesto de The Global RepTrak, un ranking donde destacan las 100 empresas con mejor reputación a nivel mundial.

2. Posicionamiento de marca basado en atributos: 

Enfocarnos en los beneficios que proporcionamos a nuestros clientes también es una manera efectiva de diferenciarnos dentro del mercado. El posicionamiento de marca basado en los atributos del producto destaca sus ventajas, las cuales atraen a posibles clientes hacia su consumo. Esto puede observarse cuando, por ejemplo, una empresa hace hincapié en la innovación, tamaño o rendimiento de su producto, los cuales lo hacen ideal para satisfacer las necesidades del público consumidor. 

Es importante destacar que, esta estrategia no se basa únicamente en el producto en sí. La experiencia de compra y el servicio posventa también desempeñan un papel fundamental dentro de la estrategia. Un ejemplo de ello puede ser cuando las compañías de telefonía móvil destacan sus equipos y, además, ofrecen cómodas cuotas de pago para obtenerlo. 

3. Posicionamiento de marca basado en problemas y soluciones: 

Esta estrategia de posicionamiento de marca se recomienda especialmente para productos y servicios dirigidos a nichos extremadamente definidos, como un seguro médico de viaje o un préstamo bancario. Basado en el sentido de la urgencia y la búsqueda por una solución, son marcas y servicios que brindan una respuesta rápida ante una situación. 

4. Posicionamiento de marca basado en un valor agregado: 

Las empresas también pueden posicionar sus marcas al añadir un valor inexistente en su oferta. Y con esto, no estamos sugiriendo que inventen características para aumentar sus ventas. 

La estrategia de posicionamiento de marca basada en un valor agregado consiste en respaldar productos o servicios con valores o compromisos sociales, que asumen las organizaciones de fondo con el propósito de construir una imagen pública positiva ante el posible consumidor. 

Un ejemplo de ello son las marcas que donan parte de sus ganancias a la caridad o, lanzan líneas de mercancía solidaria. 

5. Posicionamiento de marca basado en la competencia: 

Otra estrategia efectiva para posicionar nuestra marca es estudiar detalladamente a nuestra competencia para identificar qué nos distingue. Estas diferencias serán nuestro punto de apoyo, ya que nos permitirán demostrar por qué nuestra oferta es una mejor opción comercial. 

De eso se trata el posicionamiento de marca basado en la competencia, de persuadir al cliente para que elija una marca por encima de sus competidores. 

Un ejemplo icónico de ello es la histórica guerra de publicitaria entre Pepsi y Coca Cola, así como McDonald’s y Burger King. Sin embargo, también se observa en marcas más pequeñas, las cuales se valen de pruebas de rendimiento o comparaciones de precios para destacar su producto. 

En SomosSapiens entendemos la importancia en la aplicación de variadas técnicas de marketing y, propuestas las cuales nos capacitan para llegar a nuestra audiencia objetivo, creando estrategias de gran alcance, efectividad y reconocimiento las cuales nos permiten brindar un servicio de calidad y el impulso necesario para alcanzar los objetivos propuestos. 

Infórmate sobre nuestros servicios aquí 

Fuentes: 

HubSpot – Guía del Posicionamiento de Marca

Rockcontent – Posicionamiento de Marca: Cómo lograrlo y qué tipos existen

3 consejos para promocionar tu marca el día del padre

¡Basta de calcetines y colonias! 

Hace tiempo que los típicos regalos para los padres quedaron obsoletos. Lo mismo pasa con las estrategias de marketing. ¿Por qué no hacer una acción hibrida, experiencial y que se pueda compartir? 

En este post te proponemos tres consejos para promocionar tu marca el día del padre.

Antes de nada, debemos dejar claro que no todas las marcas, servicios o productos están destinados a los padres. Si ellos no son parte de nuestro target hacer una promoción especial para ellos no tendrá sentido. Por lo que antes de lanzarnos como locos a realizar cualquier acción, debemos considerar cuál es nuestro objetivo y a quién nos queremos dirigir.

Una vez tengamos claro que hacer una acción de marketing el día del padre es apropiado para nuestro público objetivo, debemos idear una campaña que represente a nuestra marca, producto o servicio y que conecte con nuestra audiencia.

A continuación, te damos tres consejos para promocionar tu marca el día del padre:

Elabora contenido divertido y emotivo

Si nos sirven de algo este tipo de fechas señaladas es para que nuestro target conecte con nuestra marca, producto o servicio. Cuando realizamos acciones de marketing especiales para los padres y las familias les estamos haciendo un guiño para conectar con ellos emocionalmente y de esta forma posicionarnos en su Top Of Mind. 

La clave está en encontrar ese contenido que les haga sonreír y sonrojar, con el que se sientan identificados y/o inspirados. Una historia que sea tierna y divertida y que también represente los valores de la marca. Si conseguimos este objetivo no solo conectaremos con nuestro target, sino que lograremos que interactúen con la marca y la tengan presente en su cabeza.

Crea un pack promocional especial

No importa si tu marca ofrece un producto o servicio, si entre tu público objetivo se encuentran los padres puedes crear una promoción especial con descuentos durante las fechas entorno al día del padre para promocionar tu marca, productos o servicios y obtener ventas. 

Reúne aquellos servicios o productos con los que más se puedan identificar los padres, o más les pueda atraer, en un pack promocional con descuento, y da a conocer la oferta antes del día del padre. De esta forma las parejas, los hijos e incluso los propios padres podrán ver el pack y pensarán en él como regalo.

Crea una landing page específica a la que los consumidores puedan llegar a través de distintos canales como buscadores, newsletter y emailing, y redes sociales. Así, además de destacar la promoción, será fácil encontrarla y facilitará la compra o contratación del servicio. 

Recuerda que es una oferta especial; si tu negocio es físico deja un espacio para juntar todos estos productos en la promoción especial. 

Y, por supuesto, potencia la visibilidad de esta promoción especial con campañas de publicidad en medios off y on

Sortea una experiencia compartida

El día del padre es un día para celebrar en familia. Por muy siesos que se hagan pasar al final les encanta disfrutar de momentos con sus seres queridos. Haz un sorteo en redes sociales regalando una actividad para hacer en familia. De este modo los allegados pueden hacerles un regalo o ellos pueden celebrar su día de una forma especial. Acompaña el sorteo con un hashtag para que los usuarios que participen lo compartan en redes y así viralizar la acción.

Este tipo de acciones potenciará tu visibilidad, te permitirá interactuar con tu público, fidelizar a tus clientes y crear una conexión con ellos.

SomosSapiens somos una agencia independiente Top 3 especialista en realizar campañas integrales para públicos personalizados. Conoce más sobre nosotros aquí.

Sapiens CTV. Conecta con tu audiencia mientras ve la TV.

Descubre la nueva solución que hemos desarrollado en SomosSapiens de publicidad en televisión conectada, y actívala en tu estrategia de comunicación. 

Conecta con tu audiencia mientras ve la televisión con Sapiens CTV.

La digitalización ha cambiado el modo en que vemos la televisión. Ahora se multiplican las plataformas y los dispositivos. Los contenidos no se mueven por parrilla general sino personal; cada persona elige el contenido que quiere ver y cuando lo quiere ver. 

Según un estudio de la IAB el 90% de los internautas consume contenido audiovisual de televisión conectada a través de internet. Bien sea por Smart TV, set top box tipo Chromecast, o en dispositivos móviles esta nueva forma de ver la televisión multiplica las posibilidades de llegar a una audiencia masiva y cualificada. 

Esto hace que la televisión conectada sea una disciplina fundamental para campañas con objetivos de impacto como notoriedad o brandawareness

Te mostramos cómo puedes conectar con tu audiencia mientras ve la televisión con nuestra solución Sapiens CTV.

¿Qué es Sapiens CTV?

Sapiens CTV es una solución propia, que hemos desarrollado desde SomosSapiens, que conecta las marcas con sus audiencias en el ecosistema audiovisual digital. En Sapiens CTV integramos las diferentes activaciones de TV (lineal y digital) generando máxima repercusión. 

Beneficios de incluir Sapiens CTV en tu estrategia de comunicación:

  • Los emplazamientos premium favorecen la visibilidad de las campañas. La audiencia se para y ve aquello en lo que está realmente interesada. Sapiens CTV incrementa la visibilidad de los mensajes adecuándose al usuario. 
  • La variedad de formatos crece y se adapta a las necesidades de la audiencia. Sapiens CTV analiza y comprende el comportamiento de los perfiles y adecua las activaciones a los momentos de visualización y al contenido.

Sapiens CTV: Soluciones Connected TV adaptadas a tus necesidades y objetivos de comunicación

A través de Sapiens CTV ofrecemos tres soluciones diferentes de publicidad en televisión conectada que se adaptan a tus necesidades de comunicación y objetivos. Estos tres tipos de soluciones son:

  • Sapiens Visibility: Nuestra solución Sapiens TV para campañas que requieran notoriedad y recuerdo de marca.
  • Sapiens Affinity:  Impacta a tu público objetivo entre toda la audiencia de la televisión conectada en base a sus puntos de afinidad.
  • Sapiens Interactivity: Consigue respuestas de tu target a través de formatos de interacción.

No pierdas la oportunidad de conectar con tu público, contáctanos e infórmate sobre Sapiens CTV. Y haz que tus campañas conecten.

Roberto Barroso nuevo SomosSapiens

En SomosSapiens siempre estamos en la búsqueda de talento. Talento con fundamento, ilusión y ambicioso por crecer y afrontar nuevos y grandes proyectos. Roberto Barroso (ex WPP) es ese tipo de talento.  Y estamos encantados de que se una a SomosSapiens como nuevo director de Trading y Operaciones del grupo.

En su última etapa ocupaba el cargo de Head of Trading Director en GroupM, donde ha tenido la oportunidad de trabajar con las diferentes agencias de medios pertenecientes a WPP y todo su porfolio de clientes. 

Tras años vinculado a agencias y grupo multinacional Barroso comenta que “SomoSapiens es la agencia perfecta para abrir una nueva etapa profesional y una gran oportunidad para seguir creciendo profesionalmente. Sin duda, será todo un reto aportar mi experiencia profesional tanto en la parte de trading como de operaciones, así como una visión integral de los medios para aportar soluciones de valor para nuestros clientes, con un claro objetivo de reforzar su crecimiento en el mercado.” 

Barroso aportará todo su experiencia y talento a SomosSapiens en un año donde hemos logrado consolidar nuestro posicionamiento dentro del TOP3 de agencias independientes mejor valoradas y con unos objetivos de crecimiento muy ambiciosos.
Nuestro CEO, Guillermo Hernandez, señala que “Después de un proceso muy exhaustivo y meditado, con excelentes y talentosos candidatos/as, hemos logrado convencer a Roberto para que se sume al proyecto y estamos seguros de que nos aportará un valor cualitativo y un salto de reputación muy potente para la agencia, en un año con muchos objetivos empresariales por conseguir.

Cinco estrategias de marketing para San Valentín que puedes utilizar en el mundo digital

San Valentín y el marketing se encuentran estrechamente relacionados. Y es que esta fecha tan especial supone una revolución en ventas para muchos negocios, superando en España los 8 millones de búsquedas en los últimos tres años.

Sabemos que, es imprescindible estar presente este día; sin embargo, es importante destacar entre la multitud. Para ello, te recomendamos realizar estrategias de marketing las cuales empiecen semanas previas a este gran momento para las ventas de productos y servicios, valiéndote del componente emocional y experiencial que disfrutaría el usuario.  

En este artículo, exploraremos cinco estrategias de marketing para San Valentín que todo profesional del sector de la publicidad digital debería conocer:

1. Para un blog de contenidos: Da ideas de regalos … ¡Entre ellas tu producto o servicio! 

Una estrategia de marketing ideal para San Valentín es un contenido específico para dicha fecha. Probablemente, los usuarios se sienten indecisos con respecto a qué comprar para el Día de los Enamorados, y ahí es cuando tu marca puede hacer su aparición especial, trayendo una solución. 

Por ejemplo, puedes hacer una guía sobre actividades o regalos para esta fecha. Asegúrate de relacionarlo y vincular tus productos para que los usuarios puedan adquirirlos con tan solo un clic. 

2. Para un E-commerce: ¡Ofrece una promoción de San Valentín! 

Enamora a tus consumidores este San Valentín con una oferta única y adaptada a la ocasión. Puedes añadir beneficios especiales por la compra de tu producto: poner el envío gratuito, añadir un regalo adicional o, incluso no regalar el envoltorio. 

Otra recomendación para alcanzar el éxito en ventas es posicionar tus fichas de producto de acuerdo con las tendencias de tráfico del momento, tomando en cuenta nuestro segmento de mercado y, encontrando en ello las oportunidades de venta. También es importante tomar en cuenta la venta cruzada o cross selling, y es que, haciendo una colección específica de regalos para San Valentín, podrás aumentar la media de pedido de consumidores. 

3. Para Redes Sociales: ¿Por qué no hacer un sorteo para el Día de los Enamorados? 

Lanzar un sorteo con un premio irresistible y, relacionado con el 14 de febrero es una acción que te permitirá aumentar de usuarios, además de brindar mayor visibilidad a tu marca y más oportunidades de venta.

Aprovecha la oportunidad de visibilidad y reconocimiento de marca que trae consigo las estrategias en redes sociales. Puedes jugar un poco con tu avatar o portada en perfiles, poniendo creatividades específicas para esta fecha y, jugando con tu logo e imagen para tu audiencia. Eso sí, esta acción dependerá en gran medida de los valores de tu marca o negocio.

4. Para clientes ya fidelizados: ¡Una campaña de email marketing! 

El correo electrónico es una forma muy efectiva de hacer llegar tus promociones a antiguos clientes o usuarios interesados en tu marca. 

Para que esa estrategia sea eficaz, es recomendable crear una landing page específica a la fecha, mostrando promociones exclusivas de la temporada y generando contenido relacionado a regalos para San Valentín.

5. Para los creadores de contenido: Haz virales tus vídeos en YouTube y TikTok 

YouTube y TikTok son los reyes del entretenimiento, siendo las plataformas ideales para los creadores de contenidos compartir vlogs o vídeos tutoriales sobre ideas para regalos y actividades de San Valentín. 

Desde su aparición, el marketing de influencers se ha convertido en una grandiosa herramienta para dar más visibilidad a productos y servicios. Entre las cinco principales categorías de vídeos de marca, se encuentran los productos electrónicos, la alimentación, la belleza, los automóviles y las marcas de moda. 

BONUS: Los solteros también celebran San Valentín, ¡No te olvides de ellos! 

Los solteros son una especie que aún perdura y no podemos olvidarla, ¡Por algo se celebra el Día del Amor y la Amistad! Recuerda tomar en cuenta este segmento de audiencia para tus campañas, organizando incluso acciones especiales para ellos. 

En SomosSapiens sabemos que el uso de diversas técnicas de marketing es fundamental para conectar con las audiencias. Con ello, alcanzamos los objetivos con estrategias innovadoras que nos permiten dar un servicio exclusivo, de calidad y que toma en cuenta todas las oportunidades de negocio existentes para marcas.

5 herramientas de Inteligencia Artificial que todo marketero debe conocer

Vivimos en una era digitalizada, en donde el uso de herramientas de Inteligencia Artificial se ha convertido en un gran aliado para la creación de contenidos y estrategias. Y es que, debido a su capacidad para analizar datos, automatizar tareas y optimizar estrategias, pueden marcar la diferencia en el éxito de una campaña publicitaria. 

En este artículo, exploraremos cinco herramientas de inteligencia artificial que todo marketero debería conocer:

1. Jasper: Una herramienta de redacción que acelera la creación de contenidos

Anteriormente conocida como Jarvis AI, Jasper es una herramienta de redacción que busca generar contenido de manera rápida y efectiva. Con una interfaz de usuario intuitiva y, especialmente diseñada para satisfacer las necesidades de profesionales de marketing, admite la creación de contenido en 25 idiomas. 

2. Optimizely: Herramienta de optimización y pruebas para la mejora de sitios web y UX experience 

Esta herramienta integral de optimización y pruebas con Inteligencia Artificial ayuda a mejorar el rendimiento y experiencia de usuario de páginas webs

Optimizely proporciona un análisis completo del rendimiento del sitio web, además de información sobre el comportamiento del usuario con funciones como mapas de calor o seguimiento de clics. Posee herramientas para optimizar la conversión de páginas, junto con funciones avanzadas adaptadas a las necesidades de los desarrolladores webs.

3. DeepL: Herramienta de traducción con Inteligencia Artificial 

Esta herramienta intuitiva y fácil de usar, traduce de forma automática textos y archivos hasta en 26 idiomas, tomando en cuenta el contexto significado de las palabras. 

DeepL traduce hasta 5.000 caracteres de forma gratuita, y es de gran utilidad para redactores, además de incluir un glosario que permite corregir las palabras directamente en el texto, haciendo de esta herramienta cómoda y productiva. 

4. Writesonic: La mejor interfaz en plataformas de Inteligencia Artificial para generar contenidos 

Writesonic es la plataforma IA de creación de contenidos más reconocida por su sencilla e intuitiva interfaz. Su capacidad para generar textos en español es de bastante buena calidad.

Cuidan mucho la estética de la plataforma, dando especial relevancia a la usabilidad para el usuario. No obstante, siempre es recomendable revisar los textos en caso de necesitar correcciones, esto debido a que la plataforma suele caer en errores de gramática o sintaxis. 

5. Night Café Creator: Plataforma gratuita que transforma texto en imagen 

Night Café Creator es una herramienta con Inteligencia Artificial que transforma los mensajes de texto en imagen. Así mismo, permite hacer mejoras dentro del mismo marco o base hasta que se adapte a las necesidades del usuario. 

Esta plataforma de arte en línea utiliza varios algoritmos de IA y ofrece varios efectos preestablecidos. Con ella, podrás reducir en gran medida el tiempo de procesamiento, gracias a sus unidades gráficas y de gran calidad. A parte, conserva en su totalidad los derechos de autor. 
En SomosSapiens estamos al tanto de las últimas tendencias del mercado, utilizando las herramientas de última generación para optimizar procesos y resultados, además de ofrecer innovación a nuestros clientes. Con ello, ofrecemos un servicio de calidad y con un amplio abanico de posibilidades.

Tres tendencias en Redes Sociales que nos ha dejado el año 2023

Desde que aparecieron, las redes sociales llegaron para quedarse. Se han convertido en un canal de comunicación, inspiración e incluso plataformas para comprar productos y servicios. 

El uso de las redes sociales ha ido mutando de tal forma que las propias plataformas se han adaptado a las necesidades de los usuarios. Necesidades que hay que analizar y comprender para poder realizar estrategias de contenido y publicidad efectivas dentro de las múltiples plataformas sociales.

Te contamos en este post las tendencias en redes sociales que ha dejado el 2023 para que puedas incluirla en tu estrategia digital: 

La IA no es un enemigo, sino una herramienta 

Desde que en el año 2022 se empezó a usar la Inteligencia Artificial ha habido un cambio sin precedentes que ha ocasionado multitud de inseguridades dentro del sector profesional del marketing. De acuerdo con el estudio realizado por Hootsuite, Social Trends 2024, el interés por aprender sobre la IA ha aumentado un 550%, encontrándose los social media marketers dentro de este porcentaje. 

¿Es la Inteligencia Artificial realmente una amenaza? No. Sin embargo, es una herramienta que puede ayudar a los profesionales de redes sociales a optimizar procesos y tareas. Para finales del año 2024 podría ser más común el uso de esta para revisiones de texto, edición de imágenes o incluso proveer atención al cliente; pero nunca para sustituir al ser humano, ya que el usuario de redes sociales valora la autenticidad en el contenido. 

De acuerdo con el estudio realizado por The Pew Research Center en el 2022, cuanto más adulta sea tu comunidad, más valorará la autenticidad del contenido. La Generación Z, por ejemplo, dice poder reconocer qué contenido está creado por IA y cual está creado por una persona real, también tiende más a confiar e interactuar con contenido creado por IA. Por su lado, los Baby Boomers, son todo lo contrario: les es más difícil diferenciar qué contenido está creado por IA y cuál no, por lo que confían e interactúan menos. Por eso, es de suma importancia conocer tu comunidad para determinar qué tareas puedes realizar junto a la Inteligencia Artificial, ya que de lo contrario podría tener un efecto negativo.

En un universo lleno de redes sociales, enfócate en las que te ayuden a alcanzar tus objetivos 

No se trata de estar en todos lados, sino donde tu audiencia se encuentra.  Por lo que hay que dar prioridad a aquellas redes sociales en las que puedes cumplir los objetivos planteados dentro de tu estrategia. 

Actualmente, un profesional del ámbito Social Media tiene que mantener la presencia de una marca en un promedio de siete redes sociales, en dónde deben realizar las tareas comunes de este rol como: desarrollar estrategias, crear contenidos, analizar resultados, responder comentarios y ejecutar campañas publicitarias. 

Por esta misma razón, la estrategia debe enfocarse en la optimización de tiempos y cumplimiento óptimo de los objetivos.  Así, se debe considerar el ROI (Return Of Investment) de los canales y acciones. E incluir en las estrategias aquellas plataformas sociales que generen conversión y nos ayuden de forma proactiva a cumplir los objetivos propuestos.

Un ejemplo de esto es el uso de WhatsApp y su efectividad como red social de negocio. Dada su cercanía, permite generar una relación basada en la confianza y rapidez que, para algunos modelos de negocio, encaja a la perfección. 

De acuerdo con el estudio de IAB Spain: Estudio de redes sociales 2023, Whatsapp es una de las redes sociales utilizadas con mayor frecuencia por los usuarios. Una plataforma que los usuarios relacionan con la comunicación y la rapidez. Esto también se puede ver en el estudio realizado por Hootsuite, Social Trends 2024, que la considera como una de las redes sociales que más confianza genera en el usuario. 

Vender es dar al usuario lo que pide

El paradigma de las redes sociales está evolucionando, trayendo nuevas plataformas y funciones en torno a ellas. Por ello, el profesional de redes sociales debe saber el tono y la dinámica con la que puede conectar con su público objetivo de acuerdo con la plataforma en la que se encuentre. 

X es utilizado por los usuarios para estar informados, TikTok para divertirse, Instagram para mostrar su estilo de vida… Y así, cada red social posee una premisa a la que el profesional de redes sociales debe adaptar su contenido para atraer al usuario.

Si existe una tendencia destacada que se mantiene en todas las plataformas es la necesidad de dar al usuario el tipo de contenido que está pidiendo. Como recompensa, no solo obtendrás su atención e interés, si no que construirás una relación de afinidad, confianza y el deseo eventual de convertirse en cliente.

En SomosSapiens sabemos que el uso de diversas técnicas de marketing es fundamental para conectar con la audiencia y las incluimos en nuestras campañas. Además, las propuestas innovadoras nos permiten alcanzar a nuestro público objetivo, generando así estrategias eficaces. Con ello, damos un servicio de calidad y el impulso necesario para la visibilidad de marcas y servicios. 

Fuentes: Social Trends 2024 de Hootsuite. Estudio de Redes Sociales 2023 de IAB Spain.

SomosSapiens, agencia de medios de Habitissimo

La agencia gestionará la campaña de lanzamiento que tiene como objetivo dar a conocer la plataforma digital de búsqueda de profesionales para las reformas y servicios para el hogar.

 SomosSapiens hemos sido seleccionada por Habitissimo para diseñar y gestionar la estrategia de medios de la nueva campaña de lanzamiento de la plataforma digital en España, Italia y Portugal. 

Habitissimo, propiedad de HomeServe, es un marketplace que se lanzó en 2009 en España y se extendió a Portugal, Italia y en algunas regiones de América del Sur. La estrategia de la marca se centra en ayudar a los propietarios de viviendas a encontrar fácilmente profesionales de calidad del sector de la reforma y de la reparación.

El objetivo de la campaña es incrementar la notoriedad de la marca y captar profesionales de calidad. En este caso la agencia ha planteado una estrategia en radio innovadora que permite potenciar una idea creativa muy “rompedora”.

La adjudicación de la campaña se produjo tras el concurso realizado por Habitissimo durante en el mes de julio, en el cual los criterios de valoración más ponderados fueron el equipo, la visión estratégica integral de medios y el análisis de datos para el seguimiento y optimización de los KPIs de la campaña.

Para Guillermo Hernández, CEO de SomosSapiens:Es tremendamente satisfactorio que una empresa como Habitissimo nos haya escogido como su Partner de medios para lanzar su nueva estrategia de comunicación y en tres mercados distintos. Un desafío que nos permitirá demostrar nuestra capacidad de así como de potenciar un concepto creativo diferencial coordinando una estrategia de BrandFormance en tres mercados diferentes.”

Branded Content: Qué es y por qué es tan importante integrarlo en tu estrategia de marca

Vivimos en un mercado lleno de publicidad. No existe espacio físico ni digital el cual, hoy en día, no busque impactarnos con un mensaje. Esto trae como consecuencia la saturación de la audiencia, recurriendo a soluciones como bloqueadores de publicidad o, simplemente, ignorando los mensajes que se encuentran a su alrededor. 

Ante ello, el profesional de la publicidad debe encontrar nuevas maneras de conectar con su público objetivo. El branded content es una respuesta efectiva, la cual lleva a las audiencias mensajes persuasivos y originales para generar un recuerdo de marca, producto o servicio. En este post te contamos cuáles son sus beneficios y algunos ejemplos con los cuales te podrás inspirar para tu próxima campaña.

¿Qué es el branded content

Es una técnica de marketing que consiste en crear contenidos vinculados a una marca, producto o servicio, con los cuales puedas conectar con una audiencia con base en los valores y cualidades intangibles, y no enfocarse en la venta directa de un producto o servicio. 

Es un concepto que busca conectar por medio de la notoriedad y el valor añadido de la marca. Busca generar recuerdo y conversación, más que la venta o conversión directa. Las métricas clave para medir el éxito de una acción de este tipo suelen ser los KPIs relacionados a la notoriedad y el número de menciones que ocurran a raíz de esta acción. 

Es una técnica que hace uso del Storytelling, ya que busca conectar con las emociones por medio de historias representativas que generen recuerdo en el espectador, ya sea por sus personajes o historias. Su flexibilidad le permite encontrar diversos formatos y canales de difusión, además de valerse de variedad de recursos para su creación. 

¿Qué NO es branded content

Con el paso de los años, esta técnica de marketing se ha confundido con otras relacionadas, como lo es el marketing de contenidos, la publicidad tradicional, los formatos Native o el product placement. Esto se debe a que su concepto reciente, por lo que puede prestarse a confusiones. 

  • A diferencia de la publicidad convencional, no es un modelo publicitario invasivo, además de no se centrarse en un producto o servicio en sí. La marca puede aparecer en el branded content; no obstante, no es el foco principal, el contenido está centrado en los valores y la historia. 
  • Ocurre lo mismo con el marketing de contenidos, que es una estrategia que engloba todo tipo de contenidos creados por la marca, mientras que el branded content es una tipología concreta de contenidos. Es decir, que dentro de una estrategia de marketing de contenidos puede haber contenidos que sean y no sean branded content.  
  • Mientras que el branded content ha sido concebido para promover los valores y cualidades intangibles de la marca, utilizando infinidad de recursos y formatos, el principal cometido de los Native Ads consiste en la inserción de publicidad en contenidos editoriales, conquistando de forma exclusiva a la audiencia existente en dicho medio y, buscando dar notoriedad a una marca, producto o servicio. 
  • El product placement es una técnica más explícita, apareciendo el producto o servicio a vender de forma directa y pasiva. A diferencia del branded content, no utiliza el storytelling y el contenido puede no hacer referencia a los valores de la marca o producto. 

Ventajas del Branded Content para tu marca, producto o servicio:

El branded content es una técnica de marketing ideal para aquellas acciones que buscan generar una conexión con la audiencia, generando emociones y sensaciones que luego serán relacionadas con el producto, servicio o marca a promocionar. 

Dado a su naturaleza, la cual busca entretener más que vender, puede generar cierta viralidad con su contenido. Esto ayudará potencialmente al posicionamiento de marca, relacionando los valores de marca de forma positiva con la audiencia y generando una fidelización desde la emoción.

En SomosSapiens sabemos que el uso de diversas técnicas de marketing y, las propuestas innovadoras nos permiten alcanzar al público objetivo, generando así campañas de máxima cobertura, eficacia y notoriedad. Con ello, damos un servicio de calidad y el impulso necesario para la visibilidad de cada mensaje propuesto.  

MediaSapiens agencia de medios de la campaña “AgendaDigital”

MediaSapiens ha sido la encargada de gestionar la prestación de servicios y compra de espacios en medios de comunicación y demás soportes publicitarios de la última campaña del Ministerio de Asuntos Económicos y Transformación Digital (MINECO), “difusión y visibilidad de la Agenda España Digital 2026”. 

Esta campaña tuvo como objetivo dar visibilidad a las oportunidades y convocatorias de interés para empresas y autónomos dentro de la Agenda España Digital 2026. De esta forma, incentivamos tanto a autónomos como a pequeñas empresas a que se informen sobre la misma y, movilizar así a los ciudadanos y todos los agentes económicos que puedan beneficiarse de los fondos disponibles, contribuyendo al óptimo aprovechamiento de la Agenda.

La campaña terminó el pasado mes, desarrollándose en dos oleadas, comprendidas de marzo a abril y de septiembre a octubre. Se difundió a través de televisión, radio, prensa, publicidad exterior y un amplio mix de canales digitales. Se dirigió a toda la ciudadanía, haciendo hincapié al público perteneciente a empresas (medianas, pequeñas y microempresas) así como autónomos. 

La adjudicación de este contrato se produjo dentro del actual Acuerdo Marco 2020, el cual tiene como objetivo la gestión de todas las campañas de publicidad institucional. MediaSapiens ha sido una de las empresas que ha logrado ofrecer las mejores propuestas según los distintos parámetros y criterios de valoración, tanto cuantitativos como cualitativos, de las agencias participantes.

Planificación de medios offline: ¿Qué diferencia existe entre la audiencia y la cobertura?

La publicidad no es una acción improvisada. Esa imagen dada por series televisivas, al mejor estilo Mad Men, donde las empresas prueban suerte y se arriesgan no es más que una falacia. 

Toda acción publicitaria requiere de una planificación estratégica, la cual sigue unos objetivos de comunicación que, a su vez, son guiados por objetivos empresariales. Por lo tanto, se hace imprescindible medir los resultados obtenidos, además de tener un conocimiento amplio del significado de cada una de las métricas, ya que cada una colabora con el cumplimiento de los objetivos propuestos. 

¿Qué es la planificación offline? ¿Aún poseen influencia publicitaria? 

Son acciones promocionales de marketing tradicional, las cuales se llevan a cabo fuera del entorno online. Su acción es de carácter masivo, y si bien la aparición de medios locales o referentes a una temática permiten realizar determinada segmentación, su alcance se encuentra enfocada a una acción colectiva, en especial si la comparamos con la influencia de campañas en medios digitales. 

Entre estos medios se encuentra la prensa, las revistas, exterior, la radio y televisión. Este último sigue abarcando gran parte del tiempo libre de los usuarios, siendo el “prime time” el momento donde se consiguen las mayores coberturas y donde las acciones de marketing pueden obtener gran éxito y un excelente retorno de la inversión. 

En este post te contamos un poco sobre las métricas más utilizadas la planificación offline, cuáles son sus beneficios y cómo determinar su nivel de influencia con relación a la inserción publicitaria. 

La cobertura en la publicidad offline: El universo total 

La cobertura o alcance es el porcentaje de usuarios pertenecientes a un público objetivo impactados al menos una vez por la campaña.

Esta métrica toma en cuenta si una persona ha podido ver más de una vez la misma campaña, siendo un indicador que nos lleva al primer paso del reconocimiento del mensaje y la visibilidad. No obstante, no determina la relevancia de la acción publicitaria, solo la cantidad de usuarios expuestos a esta. 

La audiencia en la publicidad offline: ¿Quién interactuó con la acción publicitaria? 

La audiencia posee un papel relevante en cuanto al análisis del target y el efecto del mensaje dentro de este. Este indicador, se refiere al número de individuos que declaran entrar en contacto con un medio o soporte durante un periodo de tiempo determinado. 

Este tipo de estimación es indispensable al momento de tomar decisiones tácticas, tanto dentro del proceso de planificación como en el de compra de medios. 

Este indicador tiene como propósito determinar la cantidad de individuos los cuales pueden considerar relevante una acción publicitaria, existiendo diversos tipos de audiencia para determinar los diversos tipos de impactos. 

La importancia de integrar un amplio mix v de medios de publicidad online y offline: 

Con el paso de los años y la llegada de las nuevas tendencias, la publicidad tradicional ha demostrado que no va a desaparecer. Los tiempos cambian, pero eso no significa que los medios tradicionales queden obsoletos. Ellos se adaptan, incluso han resignificado su función, cobrando una mayor relevancia dentro del panorama de la publicidad. 

Lo más recomendable a nivel de estrategia es la fusión tanto de los ámbitos online como offline, colaborando así en la misma dirección y cumpliendo objetivos similares. En SomosSapiens, sabemos los beneficios de integrar un mix variado de medios tanto en publicidad online como offline, ofreciendo estrategias 360º que busquen el cumplimiento de los objetivos planteados. 

Con este tipo de propuestas, ofrecemos campañas de máxima cobertura, eficacia y notoriedad que nos permite brindar un servicio de calidad y el impulso necesario a las marcas que han confiado en nosotros.

El podcast en español: Conoce todos los beneficios de este audio multiárea

Desde el año 2022, el podcast en español se encuentra en constante crecimiento, esto debido a su característica multiárea. Con la vuelta a la rutina después de la pandemia, integrar un formato el cual pueda consumirse en cualquier momento y, que aporte un contenido de valor se ha convertido en la ventaja diferencial para su consumo. 

Conocer y comprender los hábitos de consumo y producción del podcasting en español es una tarea importante para los profesionales de medios. El perfil del oyente en español de este formato actualmente crece de forma exponencial, siendo de gran relevancia mantener monitorizada la evolución del podcast con el propósito de sacarle el mayor provecho como canal publicitario. 

Te contamos en este post todos sus beneficios y cuál es su nivel de influencia con relación a la inserción de anuncios.

Conozcamos un poco a su oyente…

Como podemos observar en esta infografía, el público asiduo al consumo del podcast es en su mayoría hombres con edades comprendidas entre los 45-54 años. 

El país donde más auge ha obtenido el podcast en español ha sido España, siendo un formato que le permite al usuario escucharlo mientras realiza otras actividades. 

Tendencias en temáticas de contenido y fidelidad de la audiencia hacia los creadores

Las temáticas relacionadas a actualidad y estilo de vida son las más escuchadas por la audiencia hispanohablante, seguido por series, documentales y el género True Crime. 

El apoyo a los creadores de contenido crece, contando con un 57,3% dispuesto a pagar para ayudarlo, y un 48,52% pagaría una suscripción por acceder a contenido exclusivo, renovando el 95% mensualmente.

Publicidad en Podcasts

En el 2021, la inversión publicitaria en audio digital tuvo un incremento del 62,6% en comparación con el año anterior. Esto se debe en parte a los beneficios que la publicidad dentro de este formato ofrece, convirtiéndolo en una gran herramienta de trabajo para los anunciantes. 

“Los podcasts son el mejor medio para los anunciantes, porque es un formato que forma y forja una conexión con los oyentes de forma única en comparación con otros medios”.

  • Xavier “X” Jernigan, presentador de “The Get Up”

De acuerdo con Sonic Science, estudio de Spotify junto a Neuro–Insight, empresa de investigación, generan un análisis sobre cómo los diferentes tipos de podcasts afectan el estado de ánimo y a su vez, la influencia del audio multiárea en la audiencia.

Las ventajas de este modelo de publicidad se enfocan en la influencia y recuerdo de marca que puede obtener el anunciante por medio de este formato: 

  1. Establece un vínculo emocional y alto impacto: Llega a audiencias de forma directa y cercana, además de ser lanzado al momento de máxima atención por parte del usuario. Como consecuencia de ello, la escucha objetiva es alta. 
  2. Omnipresencia: La versatilidad de poder escuchar podcasts en cualquier momento, permite la escucha del audio con la pantalla bloqueada o incluso al estar sin conexión. 
  3. Segmentación más detallada: El público objetivo puede segmentarse según el tipo de podcast que escucha, en ello podemos tomar en cuenta intereses, localización, género o edad. 

Inserciones dinámicas de publicidad

Otro factor para tomar en cuenta es la posibilidad de insertar de forma dinámica publicidad dentro del podcast. Al 64% de los oyentes les molestan los anuncios al momento de reproducir un episodio, siendo una estrategia menos invasiva y, en ocasiones personal, de integrar dentro del mismo la mención de un producto o marca. 

El Branded Podcast es una estrategia en la cual las marcas pueden desarrollar la creatividad, vinculando sus valores con los del podcast. Esto se realiza por medio de menciones, reseñas o episodios dedicados por parte del podcaster. 

El pre-roll es otra alternativa. Este va sincronizado con un banner y enlace, sin interferir en la transmisión del contenido. Con él, insertamos el anuncio antes de un podcast o streaming digital, momento óptimo donde el usuario tiene la máxima atención. 

También, este último año, se ha creado la tendencia a generar podcasts de marca. Estos contenidos de tipo corporativo son una estrategia por parte de las marcas para atraer a su audiencia y contribuir con su comunidad. 

En SomosSapiens sabemos la importancia de mantenernos a la última de las tendencias y conocer las formas de consumo de las audiencias para siempre ofrecer estrategias de máxima cobertura, eficacia y notoriedad para así superar los objetivos planteados y dar un servicio de calidad que brinde el impulso necesario a los clientes que confían en nosotros.

Fuentes datos Podcast: Spotify, iVoox.